Potenzial im Bestand finden
Umsatzpotenzial, das vorher unentdeckt blieb, wird zur priorisierten Vertriebsliste für morgen früh.
Im Produkt
7 Accounts mit hohem Cross-Sell-Potenzial identifiziert — Top 3: OEM Ost, Zulieferer Baltic, Industriegruppe Rhein.
- OEM Ost: 3 Baugruppen ohne Wartungsvertrag, Störmeldungen +40% — Potenzial €480.000 (CM-200)
- Zulieferer Baltic: Kapazitätsauslastung >90% seit 60 Tagen — Potenzial €310.000 (Erweiterungspaket)
- Industriegruppe Rhein: Vertragslaufzeit endet in 45 Tagen, keine Exklusivbindung — Potenzial €265.000 (Upgrade Paket)
Gesamtpotenzial über alle 7 Kunden €2,4 Mio.
Empfehlung: Priorisierte Ansprache in Reihenfolge 1. OEM Ost, 2. Baltic, 3. Rhein — höchste Erfolgswahrscheinlichkeit durch belegte Kaufsignale, keine vertraglichen Hindernisse.
Was sich ändert
- Drei Systeme zeigen jeweils nur ein Drittel des Kunden.
- Cross-Sell-Listen werden manuell aus verschiedenen Systemen zusammengestellt.
- Quartals-Reporting kostet 4 Wochen Vertriebsaufwand.
- Eine systemübergreifende fundierte Sicht — Vertrag, Service, Produkte, Potenzial.
- Listen aus echten Verhaltenssignalen des letzten Quartals.
- Reporting-Aufwand −80% — Vertrieb verkauft, statt aufzubereiten.
Was es bringt
Realisiertes Cross-Sell in 6 Monaten · Top-100-Account-Tier.
statt 3 Systemen
Über Kunden, Verträge und Produkte.
Reporting-Aufwand im Vertrieb pro Quartals-Review.
Angebundene Datenquellen
Beispielhafter Anwendungsfall
Weitere Anwendungsfälle
Bringen Sie uns Ihre größte Herausforderung.
90-Minuten-Workshop. Sie kommen mit einer offenen Frage und gehen mit einer Antwort, wie Ihre Herausforderung zu lösen ist.
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